فان دير سار … من حارس عملاق إلى مدير التسويق في أياكس

من المألوف أن نشاهد لاعبو الكرة المعتزلين يتوجهون نحو التدريب أو التحليل، أو في الإدارة الرياضية لفريق كرة القدم. إلا أن الحارس الهولندي العملاق إدوين فان دير سار اختار طريقاً آخراً واتجه نحو التسويق.

الهولندي فان دير سار الذي لعب لأندية أياكس أمستردام الهولندي ويوفنتوس الإيطالي وفولهام ومانشستر يونايتد الإنجليزيين يملك مسيرة حافلة حقق من خلالها لقب دوري أبطال أوروبا مرتين وأصبح اللاعب الأكثر تمثيلاً لمنتخب الطواحين الهولندية، واليوم هو مدير التسويق في أكبر أندية هولندا أياكس أمستردام.

السؤال الذي يسأله كثير ممن يقابل فان دير سار: لماذا لم تتجه لتدريب الحراس؟ وإجابته كانت: أين التحدي في ذلك؟ مجلة ماركتنغ ويك تحدثت مع فان دير سار عن هذا التحول في مسيرته، فماذا قال؟

يقول فان دير سار “لا أرى أي تحدي في أن أصبح مدرباً للحراس، أستطيع أن أقوم بذلك بكل سهولة. أردت أن أتوسع أكثر وأن أتعلم شيئاً جديداً تماماً. كان بإمكاني تحقيق أموالاً طائلة بأن أكون سفيراً لنادي مانشستر يونايتد وأجول العالم لأعلن لشركائهم، ولكنني أردت الوصول لشيء مختلف”.

ولتحقيق هذا الهدف، حصل فان دير سار على درجة الماجستير في الرياضة وإدارة العلامات التجارية من معهد يوهان كرويف مباشرة بعد اعتزاله الكرة بنهاية مسيرته مع الشياطين الحمر. ولا يخفي فان دير سار سراً أن إلهام العمل في مجال التسويق قد أثارته فتره لعبه لنادي مانشستر يونايتد، النادي الذي تعتبر علامته التجارية هي الأعلى قيمة بين أندية العالم.

وعن هذا يقول فان دير سار “أتذكر جولاتنا الاستعدادية الكثيرة قبل كل موسم مع مانشستر يونايتد، كنا نذهب إلى أمريكا والصين، وحاولت أن أستفيد قدر الإمكان من ديفيد جيل رئيس النادي آنذاك، ومن فريق التسويق. هذا جعلني أرى جانباً جديداً تماماً من كرة القدم”.

تطبيق نموذج مانشستر في أياكس

بعد الوصول لمنصبه الجديد في ناديه الأول أياكس أمستردام، يقول فان دير سار “جئت بأفكار تعلمتها من ديفيد جيل. حينها كانت شركة Aegon ما زالت هي الراعي الرئيسي لقميصنا، ولاحظنا أننا لم نستثمر التغطية الإعلامية التي يحظى بها نجومنا في الحصص التدريبية، لذلك طبقت نموذج مانشستر يونايتد بالتوقيع مع راعي خاص بملابس التمارين”.

وعندما أنهت Aegon رعايتها الرئيسية لقمصان الفريق، عمل فان دير سار على التوقيع مع شركة راعية بديلة هي Ziggo مقابل 8 مليون يورو سنوياً للفريق الأول والرديف. بينما كان بنك ABN AMRO راعياً لفريق الناشئين والسيدات والهواة. علماً بأن العقدين يستمرا لأربع سنوات ونصف، وهو ما يمثل تحسناً ملحوظاً عن العقد السابق على حد تعبيره.

ولكن لا يمكن استنساخ كل تجارب مانشستر في أياكس، فمثلاً ما يحصل عليه أياكس من حقوق النقل التلفزيوني لمباريات الدوري أقل بكثير مما يحصل عليه صاحب المركز الأخير في البريميرليغ. وهذا ما يدعو للتفكير بطرق مختلفة لتعزيز الدخل. لذلك، فإن فان دير سار يقول أنهم عندما كانوا يبحثون عن شركة راعية جديدة، لم يتم تكليف شركة مسوقة للبحث عن راعي، ذلك لأن الشركة ستأخذ 15٪ من العقد، لذلك يرى فان دير سار أنه كان من الأجدر الابتكار والبحث ذاتياً عن شركة راعية، وهو ما حدث.

من بين أهم النجاحات التي يتطلع لها الحارس السابق فان دير سارهي السير على خطى مانشستر يونايتد في شرق آسيا حيث يملك النادي وأغلب الأندية الإنجليزية شعبية جارفة وعدد كبير من الأنصار.